Como embalar seu conhecimento

Para vender mais, você precisa entender como sua persona toma decisões de compra. Isso inclui mapear o caminho dela desde o primeiro contato com o seu conteúdo até a decisão final de comprar.

Atividade:

1. Crie um mapa da jornada do cliente – Anote as etapas que seu cliente passa antes de tomar a decisão de comprar. O que ela pesquisa? Quais problemas ela busca resolver? Quais informações ela precisa para decidir?
2. Identifique os pontos de contato – Quais canais e conteúdos sua persona consome nessa jornada (ex: blog, redes sociais, e-mails)? Certifique-se de estar presente nos momentos certos, oferecendo as informações certas.
3. Ajuste suas estratégias – Agora que você tem a jornada da sua persona mapeada, analise se você está cobrindo todas as etapas com conteúdo relevante e de valor.

Entender os medos e objeções da sua persona é essencial para criar estratégias de marketing que realmente funcionem. Se você não sabe o que pode estar impedindo sua persona de comprar de você, como vai convencer ela a dar esse passo?

Atividade:

1. Liste as principais objeções – Coloque no papel os possíveis medos, dúvidas e objeções que sua persona pode ter em relação ao seu produto ou serviço. Pergunte-se: “O que faria minha persona hesitar na compra?”
2. Crie respostas para essas objeções – Escreva respostas claras e objetivas para cada uma dessas objeções. Isso vai te ajudar a criar conteúdo e copy com foco em sanar esses medos e mostrar os benefícios do seu produto.
3. Revise seu conteúdo – Dê uma olhada no conteúdo que você já tem. Você está abordando essas objeções? Se não, pense em como incluir isso nos seus próximos posts, emails ou vídeos.

Muitos infoprodutores começam sua jornada pensando no produto ou serviço que estão oferecendo, mas a verdade é que tudo começa com a persona. Entender a jornada do cliente é crucial para criar uma experiência de compra fluida e personalizada.

Antes de pensar no que você está vendendo, pergunte-se: "O que a minha persona realmente precisa neste momento?" Como você pode acompanhar a jornada dela, oferecendo valor em cada etapa, desde o primeiro contato até a compra?

Dica: Crie conteúdos e ofertas que ajudem a sua persona a avançar na jornada dela, oferecendo soluções específicas para cada fase (conscientização, consideração, decisão).

Você já parou para pensar com quem está falando? Se você não conhece sua persona, pode ser que suas estratégias de marketing, como copywriting ou tráfego pago, não estejam gerando os resultados que você espera. Isso acontece porque, sem saber quem é o seu público, sua comunicação fica imprecisa, e as chances de atingir as pessoas certas diminuem bastante.

A persona é a representação do seu cliente ideal. Conhecê-la a fundo é o que vai te dar clareza para criar conteúdos, anúncios e ofertas que realmente conversem com as necessidades e desejos do seu público.

Atividade para revisar seu material:

1. Defina ou revise a sua persona – Pense em detalhes como idade, profissão, interesses, dificuldades e desejos. Quanto mais específico, melhor! Já temos um material aqui na comunidade que te ajuda a fazer isso, é só voltar alguns posts.
2. Revise seus conteúdos – Dê uma olhada nos seus posts, anúncios, emails e qualquer material que você já tenha criado. Pergunte a si mesmo: "Esse conteúdo está realmente falando com a minha persona?"
3. Ajuste sua comunicação – Se você perceber que algum material não está alinhado com o perfil da sua persona, mude o tom, as palavras e a abordagem para torná-los mais assertivos.

Lembre-se: a comunicação eficaz começa com o conhecimento profundo do seu público. Sem isso, as chances de sucesso diminuem. 💡

Oi, pessoal!

É muito normal que no início na jornada do digital muitos medos e receios atrapalhem a fluidez da jornada.

Para engajar e reconhecer, escolhemos trazer um pouco da história da Thammy Manuella como inspiração a jornada de vocês.

Lembrando que temos atividades para serem feitas nos outros posts, para ajudar vocês a desbloquearem novas fases desse caminho.



Oi, pessoal!

Compartilho com vocês esse podcast da Eduzz em que a Mari Coelho participou ensinando como identificar qual é o seu método, para poder criar seu produto e levar seu conhecimento a outras pessoas.

Se você ainda não tem um produto, ou tem dificuldade de criar os próximos da sua esteira de produto, esse entendimento é muito valioso.